[提要]怀着浓厚的兴趣记者日前探访了位于浦东沪南路上的”上海车市国际家居建材广场”，走进家居建材广场记者眼睛一亮，哗！这么漂亮的建筑在上海还是绝无仅有的，而且拥有超千余辆的停车泊位。后来记者才听说这个主楼建筑是有国际上一家著名的设计院设计的。

    众所周知,九十年代初期邓小平总书记的一声号令,拉开了开发开放浦东的伟大序幕。十几年来浦东发生了翻天覆地的变化,陆家嘴金融贸易区、金桥出口加工区、张江高科技园区、外高桥保税区的建成并取得了显著的经济业绩和得到了国际上的广泛认可，由此吸引了大批的国内外的投资者包括世界五百强的许多企业,在浦东这块热土上描绘和实现着他们的宏伟蓝图与计划。随着2010世博会的日益临近，浦东又进入新一轮的崭新的发展时期。

    怀着浓厚的兴趣记者日前探访了位于浦东沪南路上的”上海车市国际家居建材广场”，走进家居建材广场记者眼睛一亮，哗！这么漂亮的建筑在上海还是绝无仅有的，而且拥有超千余辆的停车泊位。后来记者才听说这个主楼建筑是有国际上一家著名的设计院设计的。走进办公大楼,呈现在记者眼前的是热闹非凡的家具建材招商中心，招商人员正井然有序的接待来自全国各地的厂家与经销商。在工作人员的带领下我见到了车市的主人—上海车市置业集团董事长胡桂友先生。胡董的办公室宽敞明亮，摆设漂亮，室内摆放着许多古董珍品。有很多珍贵的木材根雕，木雕和玉石雕塑。

    于是记者开门见山对胡董进行了采访,胡董说：”上海车市总占地面积180亩,已落成的一期建筑面积为18万平米，总投资7亿元人民币。目前规划为：9万平米为汽车4S店、4万平米为家具品牌专卖，5万平米为建材专卖，目前汽车4S店已有宝马、通用、三菱、起亚、比亚迪等品牌入驻，车市4S店的建立方便了浦东地区消费者的购车，解决了居民的行的问题，为丰富车市的内涵，我们要考虑居民的住的问题，所以我们投资兴建家居建材广场。那么将于9月28日开业的上海车市国际家居建材广场也将成为一个中高档的家居建材的专业市场。所以我们目前着力引进一些家具著名品牌和国内外的建材品牌,家具方面主要引进上海、广东、江、浙一带的名优产品，自7月1日招商以来效果很好,已有一大批的品牌家具签约入驻。总的目标我们将把上海车市建设为集汽车家具 建材为一体的浦东地区超大规模中高档的商场”。

    谈笑间胡董向我介绍了负责本次上海车市国际家居建材广场的总经理龚一斌先生。谈话中记者了解到龚先生从事家具行业十几年，并侨居家具生产王国意大利多年，对意大利家具制造与销售了解颇深,而且深娴对于品牌的经营与西方的家具商场和大卖场的经营管理.也非常了解上海的消费市场。所以记者请龚先生从专业的角度介绍一下整个家居建材广场的定位以及以后的推广和发展思路，龚先生若有所思地向记者娓娓道来他的独到见解。他说：“做生意必须遵循二大原则，第一双赢原则：就拿我们来说,我们首先会考虑厂家和经销商的利益，也就是厂家是否能在我们搭建的这个平台上赚钱，什么产品能进我们商场而什么不能,要很好地把好这道关,要适合本地区的需求这很重要；第二，要遵循天势、地利、人和原则,也就是商场所在的区域有这样的市场氛围与需求以及潜在的市场发展前景.那么我们考察了很久,本商场符合了这二个条件.浦东自上世纪九十年起已成为中国改革开放的前沿，发展之迅猛举世没有，上海整个市场对家具建材的消费浦东占了三分之一的份额，沪南路的大批住宅、别墅随处可见，商场旁素有小上海之称的周浦上千万平米的住宅楼拔地而起,康桥半岛、浦江新城、惠南卫星城建设，临江新城的建设与发展,而且毗邻2010世博园,，这些都为商场提供了极为广阔市场前景。从另一个层面讲，目前浦东地区还没有一个这么大规模和这么高档次的商场，市场的需求也呼唤着我们这个市场诞生。”

    龚先生接着说：”一个商场的成功与否,第一是招商,主要是对入驻品牌的整合与在商场的位置要合理专业的布局很重要(也就是产品定位),第二是营销策划与广告，首先营销策划要有新意，要有所创新，你的营销方案通过媒体要有效地传达到你的目标群体，要有吸引力，要能打动消费者，要能拨动消费者的消费的欲望(目标群体的定位)，第三要对商品进行专业有效的管理,特别重要的是要对厂家的导购员进行有效的管理 ；因为导购员在终端的销售环节中会取到决定性的作用.我们商场已经制定了对厂家的导购员进行定期的家居建材销售培训的计划，这样做对厂家我们有一个增值的服务，厂家不可能每天来商场，所以对导购员我们商场会倾注很大的力量进行这方面的工作，使厂家放心，他们只要准时提供质量完好的产品和良好的送货服务就可以了。很多商场在这方面很不重视或被忽略了。最后就是要有计划的广告推出和经济保证。我们商场内涵丰富，集家具、建材、汽车为一体这在上海乃至中国是前所未有的，是一个全新的商业模式平台，以建材拉动人气，以汽车提高档次，汽车家具 建材互动销售,可以策划出很多的全新的互动营销计划。”通过龚先生的介绍记者犹如茅塞顿开，也就理解了周围很多朋友为什么利用可贵的休息天不辞辛苦奔波于浦西的缘由了，也从内心佩服商人的独到的眼光和对市场敏锐的感知。

    龚先生还详细介绍了对市场营销、促销的具体方案和很大量的广告投入计划，家具、建材、汽车联动销售措施以及提出了决胜终端，导购为王思想，制定了对导购员进行统一的培训、管理与考核。由此记者坚信上海车市国际家居建材广场这种适合市场需求，受市场催生的商场一定能取得成功.而且集家具 建材、汽车为一体新型商业模式将成为浦东地区一个新的亮点。通过实地走访记者发现在杨高南路、沪南路、野生动物园一带确实有大批的已建别墅和在建别墅和大量中高档的公寓大厦，大批的白领和企业主在那里安居乐业,那里远离市区的喧嚣，空气新鲜，交通便捷；因此记者倡导为填补市场空白，方便居民需求的内涵丰富的商业越多越好.同时坚决反对那些无序竞争的商业，使我们的商业早日走上正轨健康的发展之路，服务人民，造福人类！