众所周知,商贸业作为一种特殊的服务型行业,本身具有很大的扩散效应,它的发展不仅仅局限于本行业的繁荣,而是进一步带动当地物流、餐饮、住宿等其它服务型行业的发展。而与此同时,一个商贸圈的壮大成熟,也必须要有相应的服务配套的支持,为前来采购的商家提供便捷周到的采购体验,否则将难成气候。

　　大沥的专业市场经过多年的发展,已经走过了低层次的“马路经济”发展阶段,其采购群体已经从之前的过路客扩展到慕名而来的各类商家,这类采购商更关注采购的便捷性、环境的舒适度以及服务的周密度,这对大沥为之配套的服务业也提出了更高的要求。

　　如何在做好商贸业本身发展规划的同时,为打造真正的广佛商圈创造更好的配套环境,并进而在各个产业之间形成良性互动,这是大沥各界都在探索和思考的问题。

　　“以前来佛山的采购商都去广州住宿,在广州到处都是粤E、粤Y牌照的出租车,现在完全变了,你去我们外面看一下,很多都是粤A牌照的出租车。”对于广佛公路服务业发展的变化,新阳光酒店副总经理徐洪涛用这样一个细节来描述。

　　新阳光酒店创立于2005年,总投资超过1亿元,是一座集吃、住、玩、康乐为一体的现代商务酒店,也是广佛路上的5家四星级酒店之一。目前,该酒店已经与广佛路上的近400家公司签订了商务合作协议,为他们的采购商提供周到的商务服务。不仅如此,由于交通的便利以及酒店较高的性价比,不少去广州采购的商家也选择来新阳光住宿,而这又为大沥的专业市场吸引了潜在的客户。

　　这样的情形在广佛路两边的酒店中已经非常普遍,专业市场和酒店业良性互动发展为大沥商贸业的繁荣奠定了坚实的基础,而会展、行政服务等更多的配套服务设施也已经在政府的规划之中,通过服务产业的集群发展打造广佛商圈。　　

　　近年来,商贸业作为大沥重点发展东部地区的支柱产业,获得了极大的发展,专业市场规模数量也达到了31个,这为大沥带来了海量采购商的同时,这些采购商的商务需求也为酒店服业的发展提供了契机。

　　“从2007年开始,酒店业的发展更加迅速。”徐洪涛说,目前在广佛路两边已经有名都、新阳光、金茂、金都等五家四星级酒店,他们的客源主要针对来这里的各类采购商。而如果算上其它目前还没有上星的各种旅业,数量可能近百家,各种档次需求的采购商都可以在这里找到合适的酒店服务。

　　据他介绍,新阳光拥有116间商务客房,并设有中餐、娱乐、康体等部门,可以满足采购商休闲娱乐的服务需求。另外,酒店还设有免费的停车场,可同时停泊100多大小不同型号的车辆。

　　“这样的规模完全可以满足周边市场采购商的餐饮、住宿、娱乐的需求。”徐洪涛说,业内有这样一条法则,客商吃饭需求一般会选择在20分钟车程的范围内解决,而住宿的需求会在30分钟车程内解决,娱乐的需求则在50分钟的车程内解决,沿着广佛路布局的各种酒店,完全符合这种规律,所以来这里的客商基本都会选择在这里的酒店消费。

　　同时,广佛路距离广州火车站只有30分钟车程,距离举行广交会的琶洲展馆只有20分钟车程,再加上比广州相对便宜的价格,许多去广州参加广交会的客商也选择到大沥去住宿。“广交会期间,我们的客源九成左右都是广州的客商,这也为这边的专业市场带来了潜在顾客。”徐洪涛说。　　

　　“目前,我们的客房入住率一般都可以保持在五至六成左右,即使在淡季我们也有四至五成。”徐洪涛说,和一些旅游区酒店明显的淡旺季不同,周边专业市场相对稳定的客流为他们保证了客源。

　　据他介绍,这些客源按照不同的性质又可分为几种类型:通过携程、亿龙等中介公司招徕的网络客人,来广州、佛山参加订货会的会议团体,通过旅行社介绍过来的旅客,与周边专业市场和公司通过签订协议获得的商务客人等。在这些类别中,通过协议获得的商务客人是各个酒店重要的客人来源,也是相对稳定的客源部分。

　　“现在这里上规模的酒店基本都实行了商会会员制,通过这种制度,那些市场的采购商一方面免除了到处找酒店的烦恼,同时也可以方便地获得更加实惠、舒适的服务。”徐洪涛说,在这种制度下,只要市场和酒店签订有合作协议,那么他们的客商就可以在酒店享受签单的服务,并可以在房价上享受到会员价,在需要的时候,双方甚至可以就结账的时间问题进行商议,让对方享受更加周到的服务。

　　据他介绍,目前联邦家私、南国小商品城等近400家公司都已经和新阳光签订了类似的协议,商家和市场之间通过这种关系也实现了良性的互动发展。　　

　　目前,与新阳光相隔不远的名都酒店正在申报五星级的评审,一旦通过,广佛路上将出现首家五星级酒店。

　　“如果他们评上五星,也不会对我们现在的业务造成影响。”徐洪涛说,届时,名都可能将更加注重高端客户,而新阳光则可以坚持自己商务酒店的定位。并且,随着专业市场规模的发展,来这里采购的客商规模也将进一步壮大,如果能够通过提升整体酒店的服务水平,留住更多的客人,并提高服务价值,这对新阳光以及其它酒店来说,都是更好的机遇。

　　而事实上,根据之前南海关于联滘地区打造“广佛国际商贸城”的规划,未来在广佛路北边不远的位置,还将另外兴建一座五星级酒店,与千灯湖地区的喜来登酒店、保利酒店形成五星级酒店区。

　　徐洪涛表示,这样的酒店群一旦形成,就将整体提升该地区酒店服务业的水平,进而带来更加高端的消费人群,这对目前着力提升自己的发展档次的各类专业市场来说,也是一个更大的机遇。

　　而在其它政府人士看来,五星级酒店的建设不只是一个独立的事件,它反映的是整个地区未来的发展趋势,表示政府将要在这个地区打造更加高端的产业,这对众多专业市场的老板和其他投资者来说,将让他们更加放心地在这里做更大的投资,进而投入更大力量提升市场整体的水平。