2007年10月27日，在余姚中国裘皮城主楼前，中国裘皮城开业暨授牌仪式隆重举行。在一片激昂的音乐声中，特邀嘉宾及主要领导登台上场，随着主持人宣布仪式开始，台上台下响起一片经久不息的掌声。来自国内外的上千位嘉宾以及近百家媒体，共同见证了这一历史性时刻。其中站在台上的一个人，注视着眼前发生的宏大场面，心情久久不能平静。

他，就是余姚中国裘皮城总经理、杭州真仕漫实业有限公司董事长冯春海，这位从事皮革服装生产、销售及经营管理二十多年的浙江商人，带领他的团队为了这一刻的到来，已经在余姚运筹帷幄了近10年。

意识超绝  九万里风鹏正举

90年代中期，冯春海由杭州来余姚开始从事裘皮服装的生产、经销，并注册了成立了余姚真仕漫皮草厂。从那一刻起他便与余姚、与余姚皮草的发展紧紧联在了一起。

在裘皮服装的阵营中，多年的市场与品牌的双重洗礼，足使冯春海傲视四方，想必是他已解了裘皮时尚密码，所以在这个百宝箱中，他如鱼得水。他所经营的“兽王”、“真仕漫”，更是行业内响当当的品牌，尤其是“兽王”，在皮衣市场中更占有着绝对的优势地位。

随着近年来皮草消费市场的迅速发展，皮草行业越来越引起商家注意，纵观国内外皮草商圈，高档裘皮服装交易市场仍为空白。出于对裘皮市场的熟稔和对未来裘皮服装时尚前瞻性的预测，经过慎重思考，冯春海毅然于2006年3月出资3.2亿元人民币，在余姚朗霞建10万平米的中国裘皮城，打造国内顶级水貂皮服装交易市场。

冯春海和他的团队正走在皮草专业市场发展的最前沿，余姚中国裘皮城为余姚裘皮服装业树立了新的里程碑，更为皮草专业市场运作的精华模式做了新的诠释。对此，冯春海不无自豪。

从早期的立项、考察，到现在裘皮城所呈现的生机，着实让冯春海总经理费了不少脑筋。国内许多皮草市场在盲目攫取利益的同时忽略了对自身发展的长远培养，造成业主、开发商与消费者之间的不和谐，从而影响了行业的整体形象。人们发现现存的皮草交易市场之中罕有经典之作，相当一部分只是价格高档，品质并不高档。不少人士指出，专业皮草市场是皮草行业健康发展的关键，随着高档皮草越来越多开始被消费者接受，高档皮草市场水平也开始面临全面提升。

就在人们对市场众说纷纭的时候，一些具有实力背景、有预见能力的皮草企业开始把目光转向高端专业的皮草市场。那些实力雄厚和专业性强、配套设施优越的高端皮草市场越来越受到商家和消费者的青睐。余姚中国裘皮城就是这其中最具代表性的一家。

众志成城  天下谁人不识君

2006年12月，裘皮城一期风情街盛大开盘，仅一个多月时间130多套店铺就售出80%。省内外皮草经销商对这个新生的市场抱有极大信心。在这一年中，中国裘皮城几乎成了业界焦点。

2007年4月，裘皮城二期交易主楼开盘，以更齐全的功能，更细致、更专业的市场服务规划，获商家青睐，经营者竞相进驻上，俨然预示了皮草业龙头市场的即将诞生。实践证实了、也证明了中国裘皮城没有让商家失望，从2007年10月开业到2008年1月底短短3个月的时间里，裘皮城实现销售总额约达3.75亿元，这让商户对2008年的中国裘皮城市场充满了期待。

“大手笔配套服务，小细节周到呵护，让经营者在舒适的环境和人性化的关怀中创业”带着这一理念，冯春海总经理带领裘皮城全体成员以追求完美的姿态去一一落实，最终使到裘皮城参观考察的客商们都伸出了大拇指：“没想到在余姚能看到如此高档次的专业皮草市场！”海外各大裘皮拍卖行高度关注，北美裘皮协会戴安萍女士更是四次来访裘皮城，最终和中国裘皮城达成了多项合作协议，她表示，对中国裘皮城的发展充满信心！

今天，随着人们对裘皮城的期待，一些一级品牌的皮草代理商竞相入驻裘皮城，在求购裘皮城铺位的商家中外地厂家和经营者占据相当大的比例，甚至有为数不少的强势品牌前来购铺，进驻愿望强烈。裘皮城破冰成功，高档水貂皮服装交易市场的定位，有效地回避了与周围皮草市场经营结构的雷同，把巨大的创富空间留给业主。

“企者不立”，无论目标如何辉煌，前景如何广阔，终归要依赖脚踏实地去做，这样才能全速前进，才能直指彼岸。从某种程度上来讲， 2010年形成30亿元的产业规模的目标并不遥远。

品牌培育  衣带渐宽终不悔

品牌市场永远是优秀管理者与优质经营者的强强联手。为促成和经营者的完美有效的合作机制，冯春海总经理想方设法搭建商户与市场沟通的桥梁，为此联手杭州绿城物业成立了裘皮城经营管理公司，并在裘皮城开业前期就着手强化公司员工对商户的服务意识，要求他们把管理带进服务，把服务融入管理，对商户做到全面精细的了解，站在全局的高度上调整、补充和整合商户资源和品牌资源，第一时间掌握品牌动态、市场动向，建立一整套搜索备案系统服务于商户，做到信息无盲点、讲求实际，真正地做到对入驻商户货品结构、品牌运营等多方面信息的掌握。

裘皮城最大的优势就在于聚合大量的品牌资源，集众家之所长。那些积累了最丰富的品牌运营经验的企业在中国裘皮城这个平台上将充分发挥“带头大哥”的作用，真正实现资源共享与优势互补。随着市场的升级，中国裘皮城的服务功能还将上一个大台阶，在专业裘皮信息门户网站《中国裘皮信息网》、行业期刊《裘皮世界》和“裘风”广告公司的基础上力求把宣传服务做的更好。

冯春海自己也是一名资深的品牌顾问，“兽王”、“真仕漫”的成功运做就是他的得意之笔，从行业大品牌到高档皮草市场，冯春海又向前跨出了一大步。面对皮草行业发展现状，他提出了“民牌、名牌”的发展思路，既追求国际一流品牌的品质，又有强大的价格优势，这一品牌发展路线为众多皮草商家所采纳，并由衷看好与中国裘皮城的合作。

冯春海希望通过持续的培育，把“中国裘皮城”做成高档皮草交易市场的全国性样板。2007’中国（余姚）裘皮服装节在中国裘皮城的成功举办，把中国裘皮城的发展又推向了一个新的高度。据他透露，今后中国裘皮城将加大力度为进驻的品牌推广造势，将裘皮城的发展推向高潮，同时一年一度的“裘皮服装节”和全球性“裘皮产业论坛”，也必将使裘皮城的网络拓展深化到世界的每一个角落，最大程度整合国内外水貂皮服装资源。冯春海总经理说：“我们有信心用行动来证明余姚中国裘皮城是品牌孵化器、市场推进器。”

冯春海奉行“走进心里”的经营理念。从生活、情感的层面牵手入驻裘皮称的皮草商户，关心他们的经营状态、思想情绪，为品牌代理商牵线搭桥拓展网络，为他们排忧解难。对待工作他更是身体力行，若有客户来访、考察他必亲自接待，只要客户有需求，他都尽可能满足；在市场推广宣传上，对广告位的选择、广告词的运用他都会腾出精力亲自把关；遇有皮草行业的商业活动，他也都会亲临现场，为裘皮城做品牌推广，所有的一切为中国裘皮城的运营打下了良好的基础。他说：“每个细胞都健康，市场的躯干才会有生命力。”

精耕细作  莫愁前路无知己

从最初的皮草服装生产、经营，到现在的开发建设中国裘皮城，有着实战经历的冯春海，让皮草企业对他信心十足，对中国裘皮城的前途信心十足。在2007年经营状态良好的势头下，中国裘皮城的前景不断被国内外皮草服装品牌商家看好，大量优质经营者和知名品牌竞相入驻。目前已有多家来自香港、广州、深圳、海宁等地的品牌皮草商家入驻裘皮城，同时德国、法国、芬兰等国家的知名裘皮企业也相继在裘皮城设立办事处，意大利等国家的实力派裘服生产企业还在这里兴建了生产基地。中国裘皮城强劲的品牌聚合能力和宽广的辐射面，再一次验证了人们对冯春海总经理乃至对中国裘皮城的认识。裘皮城员工动情地说：“这一切是都离不开我们冯总制定的战略框架和精细的指导。”

身为皮草业界目前规模最大、档次最高的专业水貂皮服装市场总经理，冯春海善于选择良机，创造条件，这一切都源于他大胆的战略框架构想并通过无数个细节去完成巩固。他视细节若生命。“细节是一切成功的关键。在大方向明确的前提下，细节决定成败。” 冯春海认为，当今皮草市场竞争激烈，要想生存并有所作为，产业一定要细化，细节不仅要渗透到产品生产、包装、流通、销售的每一环节，还要渗透到公司运作、品牌推广、市场培育……面对国内纷繁芜杂的皮草市场，变幻莫测的市场风云，冯春海沉着应对。他凭借着惊人的胆识与智慧，正在为我们谱写着新一代皮草业发展的金曲。

人物名片：

冯春海

现任余姚中国裘皮城总经理，并担任杭州真仕漫实业有限公司、浙江兽王皮业服饰有限公司、海宁真仕漫皮业服饰有限公司等九家企业董事长，从事皮革服装生产、销售及经营管理近二十年，在业内享有极高声誉。

市场档案：

余姚中国裘皮城

余姚中国裘皮城坐落于国内裘皮服装生产最为集中的浙江省余姚市朗霞裘皮生产基地的中心区域，北临329国道。项目总投资3.2亿元，占地5.3公顷，总建筑面积10万平方米，由一栋交易主楼与十二幢裘皮风情街群楼组成，为国内首个以专业水貂皮服装展、销于一体的全球性贸易中心。

余姚中国裘皮城交易主楼：集商贸、展示、办公、餐饮与客房服务为一体，完善的配套提供多层次的商务服务。大楼东侧二至五层为酒店与客房服务区；中部一至五层为大客户销售、展示中心；西侧一至二层为水貂皮服装交易的集中商铺，三层为皮革服装交易区，四层为裘皮及服饰、原辅料交易区、五层为市场管理、商务洽谈与多功能展示厅。

余姚中国裘皮城风情街：由十二幢建筑群楼组成，设计上每个单元都是功能完备的独立体；一楼为沿街精品商铺，二楼为企业办公与业务洽谈区，三楼为打样区，四楼为打样与阁楼区。简洁实用的布局，深刻体现中国裘皮城的行业专业性和人性化设计理念。