尊敬的各位领导、各位来宾、业内的朋友，大家下午好！ 组委会要我讲订单式复合商业地产中国实践与思考。我今天谈一个主题，上午黄秘书长谈过，一个“去主力店”，我可能要围绕这个话题，是“为主力店化”才是大型SHOPPING MALL的发展。

20世纪我去参加福州、北京一些店的建设，认识了世界500强的巨头，看到他们给中国商业带来革命性的价值和理念，带动了城市产业链的发展，同时也为我们企业指名了发展的道路。东方伟业开始以世界500强零售巨头进行城市商业细分和全面拓展计划，东方伟业在福州东区一个案例就是一个典型的例子。

这个项目当时在福州比较偏僻的东区，因为我们这个项目落成，沃尔玛的落成，带动了整个福州东区的发展，原来在那个地方，楼价1800/平方米，后来因为这个项目的落成卖到高达4000，原来旁边是10多万的人口，现在已经将近20多万，我们带动了一个新区的发展，同时我们也实现了订单式复合地产产品的价值，取得很好的社会和经济效益，

我认为与世界500强共舞，就是创造长期、稳定的商业价值，也就是商业地产的根本立足点。 这些年来，我们一个一个项目的稳健发展，我们的稳健取得和谐的价值，这个和谐包括一个项目的开发，以及长期的运营发展，稳健发展尽管慢一点，但是必须有扎实的基础，整合了更全面的资源，积累了更多的经验，把自己的品牌做强。很多业内朋友跟我探讨，商业地产成功的秘密是什么？成功的保证是什么？我认为根本的保证是地利为先的选址原则，像沃尔玛的谢总和几位发展总监，我们就是借助他们的选址来确定我们发展，这样我们就能把国际品牌的资源很好的结合到中国的实践中，在实践中我们强调商业地产的前提首先商业要可持续经营。

只要做过商业地产的人，大家都面临一个问题，招商容易经营难，这个是要探讨的问题，怎样使它可持续经营，才有地产的价值，如果商业老百姓不买单，这个商业就是失败的，任何创造的活动是合作伙伴共同创造的，也是最终为社会人士所要接受的，这才是项目根本的成功，我们东方伟业的团队花大量时间做细节，细节决定一切，细节决定成败，做建筑产品和商业运营的细节，做选址的细节。因此我们一开始就没有走太多的弯路。我觉得这才是东方伟业发展的真正之本。

把这个小点放在市场上考虑就是一个大饼，就是一个城市规划和国际民生的问题，因此我们要发展商业地产一定不能头脑发热，而要真正让城市规划，这次我在福建省开政协会得时候，提了一个议案，城市规划首先要商业规划，得到福建省的高度重视，我们要营造一个乡村，繁荣一个乡村，我们一定在坚持这个发展方式，我们现在储备了一些项目，商业资源也更加成熟，跟上社会发展和世界500强企业的步伐。

从某种意义上说，我们的实践以及大家的实践正在改变一个事实，商业不是过去简单的零售业，也是一个符合商业需求城市基础建设的，我能够带领我的团队参与这个产业转化的过程，我倍感容幸，我们的项目主体主要是商业综合体，商业综合体是动态平衡的投资理念，也是符合客观需求的生产，我们愿意掌握一定的规律，我们不满足于做大。统一的城市功能定位，我们对一个项目的前提把握，要经过多方面的业内人士的参与、论证与评审，既是满足中国特色城市的需求，首先要取得世界500强零售企业入住的意向，要成为世界500强的战略合作伙伴，我觉得东方伟业这几年的成功基础，就是非常容幸能够成为沃尔玛的合作伙伴，通过这么多年的合作，我们和沃尔玛融合在一起，这么多年来，通过沃尔玛的发展，东方伟业在成长，我这里特别感谢沃尔玛，沃尔玛的发展给东方伟业带来了机遇，谢谢你们！

通过世界500强零售企业的入住来带动国外内一些著名的商家一起发展，形成了一个繁荣和可持续发展的局限，同时带动周边乡村和房地产发展。因为我们老讲“猪草股份”，这个是传统的做法，因为现在商业地产已经发展比较成熟了，我觉得不可能先盖一个商场再进行招商，一定要先招商，起码有世界500强有意向入住才可以做，这样才可以保证这个商场可持续经营。 借此机会我感谢组委会给我今天的机会，感谢长期以来对东方伟业事业支持和帮助的各位朋友，真诚地希望各位朋友有空到福建走一走，看看东方伟业的项目，加强交流、共进友谊和合作，谢谢大家。